农村电商如何正解水果滞销困局

 网上关于水果滞销、帮帮果农的信息不断在更新，包括今年两会代表在内的专家学者纷纷支招农村电商网销。农村电商的功能远不止送货进城，更重要的是通过信息化优势，让农业生产与市场需求有效对接。

“互联网 ”的风吹遍各个角落，似乎搭上了它，每个行业便能振翅飞翔，在部分人看来，农村电商之于农产品，有着同样的助推之效，果贱农伤刺痛人心，农村电商被赋予拯救者的角色。今年的一号文件提出要“加强农产品流通设施和市场建设”“鼓励大型电商平台企业开展农村电商服务，支持地方和行业健全农村电商服务体系。建立健全适应农村电商发展的农产品质量分级、采后处理、包装配送等标准体系。深入开展电子商务进农村综合示范。加大信息进村入户试点力度”。

但以救场姿态出现的农村电商，在这一刻仅是架起农产品与市场、消费者的桥梁，不能确保是否能够顺利靠岸落地。

调查发现，通过媒体和社交平台的呼吁，对滞销农产品的初期出售有所帮助，往往后劲不足，如湖南大学学生在网上发起百万脐橙挑战，想要在一个月内出售150万斤脐橙，经过媒体报道和社会关注，卖出了几十万斤，但距离目标还差得很远。

水果滞销不是说无人问津，而是价格低于农民的预期，成本上去了，价格还跌了，心理上不能接受。目前，我国农业还是分散、规模小的粗放型的经营模式产业增长，未能形成规模化生产，另外，农民触网意识不强，对市场信息处理能力有限，未能对农产品的供需形势作出正确判断。

这时，如果第三方能够帮忙提供各个农产品品种，国内外两个市场状况分析，市场需要什么样的产品？农民就将对生产经营项目有更理性的认知，学习如何提升产品竞争力，从需求侧向供求侧转变。

除了政府有关部门积极引导外，农村电商可以在这过程中发挥重要的作用。广东省网商协会秘书长黄子荣曾表示，农村电商绝不仅仅是通过电商平台来卖农产品。通过网络收搜到大数据，再根据大数据去分析、调整生产和销售状态，才是农村电商的核心内容。